Miks PVC toru kõrge hinnaga saab võita madal hind?
PVC-kaabli turul on kõrge hind alati vaikselt madalate hindadega. Kuigi madal hind tõstab PVC-torude turgu, on madal hind alati kõrge hinnaga toimetulekuks ja alati kõrge hinna ees.
Kas hind on kõrge või madal, tuleb tõestada, kas PVC-toru hind on hinna väärt. Kuidas tõestada, et õige arusaam on: hinna ja väärtuse vahe, sõltumata sellest, kas PVC-toru hind on kõrge või madal, on PVC-toru tootjate poolt toote positsioneerimiseks. Kõrge hinnaga toode ise on mingi positsioneerimine. Kõrge hind muudab kliendi otseseks kõrgeks, samas kui madal hind muudab kliendi madala kvaliteedi.
Madala hinnaga PVC-kanalid on sageli vähem aktiivsed kui kõrge hinnaga. Terminaliturul ei ole enim müüdud tooted kõige odavamad PVC-torud ega tuntud PVC-torud, vaid kõige aktiivsemad PVC-torud turul. Terminaliturul on kaubad täielikud, bränditeadlikkus on kõrge, mis on kõige aktiivsem jõudlus, mida on lihtsam klientide meelitamiseks. Kliendi tähelepanu on ostmise eeltingimus.
Hinnatundlike klientide jaoks on madalate hindadega see kergesti ligitõmbav. Siis, kui PVC-torude tootja hind on teie omast madalam, on see kergesti ligitõmbav teiste madalate hindadega. Seetõttu ei ole selline klient lojaalsus suur.
Hinnatundmatute klientide puhul on keerulisem muljet avaldada, sageli pärast mitmekordset võrdlemist, enne kui valite teid, kuid kui sa oled valinud, on lojaalsus väga kõrge. Sellised kliendid võivad koguneda ja tarbida korduvalt. PVC torustiku turu kasv on nende väärtuslike klientide vahel lahutamatu.
